Quel TJM demander en tant que consultant informatique ?
Le TJM est un élément essentiel pour un consultant informatique indépendant.
Il permet de définir le prix d’une journée de prestation.
Cependant, fixer son TJM n’est pas toujours simple.
Le tarif doit être cohérent avec son expérience. Il doit aussi correspondre aux compétences recherchées sur le marché.
Alors, quel TJM demander en tant que consultant informatique ?
Voici les principaux éléments à prendre en compte.
Qu’est-ce que le TJM d’un consultant informatique ?
TJM signifie Taux Journalier Moyen.
Il correspond au montant facturé pour une journée de travail.
Par exemple, avec un TJM de 500 €, une mission de 10 jours représente 5 000 € de chiffre d’affaires.
Cependant, ce montant ne correspond pas au salaire du consultant.
En effet, plusieurs éléments doivent être pris en compte. C’est notamment le cas des cotisations, des frais professionnels et des périodes sans mission.
Ainsi, le TJM doit être suffisamment élevé pour assurer la rentabilité de l’activité.
Quel est le TJM moyen d’un consultant informatique ?
Il n’existe pas de TJM unique pour les consultants informatiques.
En effet, les tarifs varient selon plusieurs critères.
L’expérience joue notamment un rôle important. La spécialisation du consultant est également déterminante.
À titre indicatif, on peut retrouver les niveaux suivants :
- Consultant junior : environ 300 à 450 € par jour.
- Consultant confirmé : environ 450 à 650 € par jour.
- Consultant senior : environ 600 à 800 € par jour.
- Expert spécialisé : 700 € par jour et plus.
Ces montants restent indicatifs.
Par ailleurs, le TJM peut varier selon la région, le secteur d’activité et la complexité de la mission.
Quels critères prendre en compte pour fixer son TJM ?
Plusieurs critères permettent de déterminer un TJM cohérent.
Il est donc important de ne pas se baser uniquement sur les tarifs des autres consultants.
- L’expérience professionnelle
Tout d’abord, l’expérience est un critère important.
Un consultant débutant n’a pas le même niveau d’expertise qu’un consultant senior.
Le TJM doit donc évoluer avec l’expérience.
Cependant, le nombre d’années d’expérience ne fait pas tout.
Les projets réalisés sont également importants.
Une expérience sur des projets complexes peut notamment justifier un TJM plus élevé.
- Les compétences techniques
Ensuite, il faut prendre en compte les compétences du consultant.
Certaines technologies sont particulièrement recherchées.
C’est notamment le cas dans des domaines comme :
- le cloud ;
- la cybersécurité ;
- la data ;
- l’intelligence artificielle ;
- le développement logiciel ;
- l’architecture informatique ;
- le DevOps.
Ainsi, une compétence rare peut permettre de pratiquer un TJM plus élevé.
Les certifications peuvent également renforcer le positionnement du consultant.
- Le niveau de responsabilité
Le niveau de responsabilité doit aussi être pris en compte.
Un consultant qui intervient comme expert technique n’a pas forcément les mêmes responsabilités qu’un chef de projet.
De même, un architecte informatique peut avoir des responsabilités importantes sur un projet.
Par conséquent, ces responsabilités peuvent avoir un impact direct sur le TJM.
- Le type de mission
Le type de mission est également déterminant.
Une mission de développement n’a pas nécessairement le même tarif qu’une mission de conseil stratégique.
De la même manière, une mission nécessitant une expertise très spécifique peut être davantage valorisée.
Il faut donc analyser précisément le contenu de la mission avant d’annoncer son tarif.
- La durée de la mission
La durée de la mission peut également influencer le TJM.
Une mission longue apporte davantage de visibilité.
En revanche, une mission courte peut nécessiter un TJM différent.
Il en va de même pour une mission urgente.
Dans ce cas, le consultant doit parfois intervenir rapidement.
Cette contrainte peut être prise en compte dans la négociation.
- Le lieu de la mission
Enfin, la localisation peut avoir une influence sur les tarifs.
Les TJM peuvent varier selon les régions.
Les grandes métropoles présentent souvent des niveaux de rémunération différents.
Cependant, le développement du télétravail a changé les pratiques.
Aujourd’hui, un consultant peut travailler avec une entreprise située dans une autre région.
Comment calculer son TJM ?
Le calcul du TJM doit partir d’un objectif de revenu.
Il faut ensuite prendre en compte le nombre de jours réellement facturables.
En effet, un consultant ne facture pas tous les jours de l’année.
Il faut prévoir les congés.
Il faut également prévoir les périodes de prospection.
Enfin, certaines journées peuvent être consacrées à la formation ou à l’administratif.
Exemple de calcul
Prenons un exemple simple.
Un consultant souhaite générer 80 000 € de chiffre d’affaires annuel.
Il estime pouvoir facturer 160 jours par an.
Le calcul est donc le suivant :
80 000 € ÷ 160 jours = 500 € de TJM
Son TJM de référence serait donc de 500 € par jour.
Cependant, ce calcul reste une base.
Il faut ensuite vérifier que le tarif correspond au niveau d’expérience et aux prix pratiqués sur le marché.
Faut-il prévoir une marge de négociation ?
Oui, dans de nombreux cas.
Le TJM annoncé peut être légèrement supérieur au TJM minimum souhaité.
Cela permet de conserver une marge de négociation.
Par exemple, un consultant qui souhaite obtenir 550 € par jour peut annoncer un TJM de 600 €.
Il pourra ensuite ajuster son tarif selon la mission.
Cependant, il est important de rester cohérent.
Un tarif trop élevé peut rendre la négociation plus difficile.
À l’inverse, un tarif trop bas peut sous-évaluer les compétences du consultant.
Comment justifier son TJM auprès d’un client ?
Le TJM ne doit pas être présenté comme un simple prix.
Il doit être associé à une expertise.
Le consultant doit donc expliquer ce qu’il peut apporter au client.
Pour cela, plusieurs éléments peuvent être mis en avant :
- son expérience ;
- ses compétences techniques ;
- ses certifications ;
- ses réalisations ;
- sa connaissance du secteur ;
- sa capacité à résoudre des problèmes complexes ;
- son autonomie.
De plus, les résultats obtenus lors de précédentes missions peuvent être particulièrement intéressants.
Ainsi, le client comprend mieux la valeur de la prestation.
Faut-il accepter un TJM plus faible ?
Pas nécessairement.
Cependant, le TJM ne doit pas être le seul critère.
Une mission peut présenter d’autres avantages.
Elle peut être particulièrement intéressante sur le plan technique.
Elle peut aussi permettre d’acquérir une nouvelle compétence.
De plus, une mission longue peut offrir davantage de visibilité.
Il faut donc regarder l’ensemble des conditions.
Le télétravail, les horaires, la durée de la mission et les responsabilités sont également à prendre en compte.
Quel TJM en portage salarial ?
Le portage salarial est une solution utilisée par de nombreux consultants indépendants.
Il permet de conserver un statut de salarié tout en réalisant des missions pour ses propres clients.
Le consultant négocie directement son TJM avec l’entreprise cliente.
La société de portage s’occupe ensuite de la gestion administrative.
Elle établit les factures.
Elle encaisse les règlements.
Elle gère également les démarches administratives liées au statut de salarié porté.
En contrepartie, des frais de gestion et des cotisations sont prélevés.
Il est donc important de distinguer le TJM facturé au client et le revenu réellement perçu par le consultant.
Comment optimiser son TJM en portage salarial ?
Le choix du TJM reste essentiel en portage salarial.
En effet, le montant facturé au client influence directement le chiffre d’affaires généré.
Il faut donc déterminer un tarif cohérent avec son profil.
Pour cela, le consultant peut analyser les tarifs du marché.
Il peut également comparer les missions disponibles.
Enfin, il doit prendre en compte son objectif de revenu.
Un accompagnement par une société de portage peut également permettre de mieux comprendre les différents éléments qui composent la rémunération.
Les erreurs à éviter lors de la fixation de son TJM
Certaines erreurs sont fréquentes.
La première consiste à fixer son TJM uniquement en fonction de son ancien salaire.
Le statut de consultant fonctionne différemment.
La deuxième erreur consiste à copier le TJM d’un autre consultant.
Chaque profil est différent.
Enfin, il ne faut pas oublier les périodes sans mission.
Ces périodes doivent être intégrées dans le calcul.
Ainsi, le TJM doit permettre de couvrir l’ensemble des périodes non facturées.
Conclusion : quel TJM demander en tant que consultant informatique ?
Il n’existe pas de TJM universel.
Le bon tarif dépend de plusieurs facteurs.
L’expérience est importante.
Les compétences techniques le sont également.
Le niveau de responsabilité et le type de mission doivent aussi être pris en compte.
Enfin, il faut comparer son tarif avec les pratiques du marché.
Un TJM bien défini permet de mieux valoriser son expertise.
Il permet également de construire une activité de consultant plus durable.
Pour un consultant informatique qui souhaite travailler en indépendant tout en conservant le statut de salarié, le portage salarial peut également constituer une solution adaptée.
FAQ : TJM d’un consultant informatique
Quel est le TJM moyen d’un consultant informatique ?
Le TJM dépend du profil et de la mission. Un consultant junior peut se situer autour de 300 à 450 € par jour. Un consultant confirmé peut atteindre 450 à 650 €. Les profils seniors et les experts spécialisés peuvent dépasser 700 € par jour.
Comment calculer son TJM ?
Il faut partir de son objectif de chiffre d’affaires. Il faut ensuite diviser ce montant par le nombre de jours facturables prévus dans l’année.
Peut-on augmenter son TJM ?
Oui. L’acquisition de nouvelles compétences peut permettre de faire évoluer son TJM. Une spécialisation recherchée ou une expérience supplémentaire peut également renforcer le positionnement du consultant.
Le TJM est-il le salaire du consultant ?
Non. Le TJM correspond au montant facturé au client pour une journée de prestation. Le revenu du consultant dépend ensuite des cotisations, des frais et du fonctionnement de son statut.
Le portage salarial permet-il de choisir son TJM ?
Oui. Le consultant porté négocie généralement son TJM directement avec son client. La société de portage accompagne ensuite le consultant dans la gestion administrative de son activité.
